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涨价也能赚,干洗店保守经营策略

时间:2014-01-08 08:40:18  来源:  作者:
现代商业社会,人们已经习惯于价格的涨涨落落,那种按照商品价值决定价格的时代已经一去不复返了,很多商家通过灵活的价格机制从市场中获取了大量的利润,而有的商家却从另外一种价格策略中同样获得了客观的市场份额,这种价格策略就是保守经营策略。 所谓保守的经营策略,就是指不随意跟随市场价格随时调整价格,而是将干洗店的市场服务价格保持在一个较为稳定的水平,甚至在某个时间段内保持干洗店价格的不变,以此来稳住已有的老客户和忠实客户,通过深挖掘的形式和提高服务附加价值的方式获得更高额的利润。 家住上海市区交通路的市民宋女士告诉记者,由于冬季的衣服难清洗,她打算把一些冬季厚重、较难清洗的衣服拿到干洗店清洗,但是令她没有想到的是,一件羽绒服和一款皮衣清洗保养费用总共需要近300元。其中皮衣的价格竟然达到了220元,这让宋女士感到非常惊讶,不能理解。 这种情况我们已经遇到了很多,消费者普遍反映干洗店价格的上涨,其实也暴露了一种竞争的契机,那就是顾客对价格的随意性具有天然的不满,因此,如果看洗店能坚持不涨价,那么,势必会赢得这部分对涨价有逆反心理的顾客。 著名干洗店曾走访了多家干洗店,我们发现,百分之八十的干洗店清洗保养费用收取不尽相同,价格差别很大,而总体上看,2013冬季整个市场的价格普遍上涨了5到15元。这说明,价格的上涨给很多干洗店的成本控制制造了压力,而如果干洗店经营者能顶住这些压力,则会在某个时间内赢得一大片市场。 事实证明,干洗店采取保守竞争策略是一种有效的获得市场的方式,其实质还是人无我有,避实击虚的策略的变形。但不管怎样,有效的手段就是高明的手段,在市场竞争中,只要能获得效果,风险再大也值得去冒一冒。
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